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茂名石化化工產品銷售持續創佳績
2020-08-10

  茂名石化銷售中心抓住化工產品市場持續回暖的契機,強化“以銷定產”,深入拓市擴銷,全力確保高附加值產品多產優產,持續優化產品流向爭創最大效益。7月份,公司環氧乙烷銷量連續5個月保持系統第一,聚乙烯、聚丙烯高附加值產品優化排產和液體產品優化出廠創效明顯。




  在創效產品上作文章。中心深化商情信息管理,業務人員密切跟蹤市場需求變化,及時向公司相關部門匯報下游聚羧酸減水劑單體價格連番上漲等利好消息,督促生產裝置在保證安全環保生產的前提下,持續突破增產瓶頸,實現滿負荷生產。7月份,環氧乙烷銷量同比增加54%,再創歷史新高。提前預判聚烯烴鏈產品效益前景,在裝置開車前提出優先生產兩個效益上揚的聚丙烯產品的建議,創效顯著。針對市場對同牌號聚乙烯粒料及粉料的不同需求,中心科學測算,建議根據市場平衡產品種類生產,并提出具體需求量,以銷定產增效超50萬元。




  在優化物流上精打算。中心通過市場調研發現,7月份本地苯乙烯汽運售價每噸高于水運售價超百元,立即抓住機會優化運輸方式,平衡好區域內資源,增加汽運客戶銷量,減少苯乙烯水運出廠,增效超15萬元。為進一步壓減公司倉儲租賃費,中心積極配合公司相關部門投用內部港口儲罐裝運二甲苯,7月31日,“南煉8”輪裝運2000噸二甲苯發往海南,首次在公司自有碼頭實現二甲苯罐裝船,降本近12萬元。




  在客戶服務上盡心力。中心把客戶服務作為營銷轉型發展的重中之重,堅持“用好產品換取好口碑,用好服務換取好品牌”。7月初,中心黨委與化銷華南茂名代表處黨支部開展黨建互聯共建活動,聯合走訪多家化工產品客戶時,環氧乙烷客戶對中心“馬上就辦”協調解決裝車困難表示感謝。走訪中,還第一時間為客戶解答了裝置運行瓶頸限制產量以及產品庫面限制排車量等問題,與專業銷售公司一起把優質服務送到終端。

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